Ni00001. INTRODUCIÓN A LA CARRERA DE LIN
(2-0-2. Requisito: No tiene. 1 LIN)
Equivalencia: No tiene.
Desarrollar en los alumnos un entendimiento de aquellos aspectos de gestión de particular importancia en organizaciones productoras de servicios en contraste con organizaciones productoras de bienes. Promover el pensamiento analítico y crítico con relación a todos los servicios que afectan nuestras vidas. Esto es de particular importancia para las economías de la post-guerra, donde las industrias de servicios juegan un rol predominante el la generación de riqueza y donde estas mismas industrias son la causa de balances positivos en la balanza comercial de muchas naciones. Adquirir herramientas conceptuales y empíricas para la aplicación inmediata en el mejoramiento del desempeño de organizaciones de productoras de servicios.
Perfil del profesor: Profesor con maestría en el área de negocios internacionales o exterior y con experiencia práctica.
Ni00851. AMBIENTE DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.
(3-0-8. Requisito: Cursar Cf00841 o haber aprobado Mt00831.6 LAE, 6 LAE04, 5 LAF03, 6 LAF04, 5 LAN, 4 LIN, 6 LIN04.)
Equivalencia: Ni95851
Introducción a los negocios internacionales con especial énfasis en el estudio de los factores ambientales, tanto económico, político, legal y cultural. Además se provee una introducción a la administración de exportación e importación, incluyendo documentación, formas de pago e incoterms. Proceso de internacionalización del país y de las empresas. Análisis de factores económicos. Análisis de riesgo político. Ambiente legal. Análisis cultural. Administración de las exportaciones e importaciones. Integración económica de las diferentes regiones del mundo.
Perfil del profesor: Profesor con maestría en áreas de negocios internacionales o áreas afines.
Ni00861. ANALISIS DE MERCADOS INTERNACIONALES.
(3-0-8. Requisito:Mt00831 y Cd00831 6 LIN, 7LIN04)
Equivalencia: Ni95861
El proceso de selección de mercados de exportación a través del estudio de fuentes de información secundarias y entrevistas de profundidad. Requerimientos básicos para la exportación de productos y la internacionalización de los servicios. Estudio de restricciones de entrada a los diferentes mercados internacionales. Determinación de aceptación de productos y servicios en mercados extranjeros. Análisis de la competencia tanto doméstica como internacional. Determinación del potencial de ventas. Detección de oportunidades de importación: productos terminados, insumos y servicios. Estudio de la geografía política-económica del mundo.
Perfil de profesor: Profesor con maestría en áreas de negocios internacionales o áreas afines.
Ni00862. HACIENDO NEGOCIOS EN EL EXTRANJERO
(3-0-8. Requisito:Haber aprobado Ni00871. 6 LIN, 8 LIN04)
Equivalencia: Co95832
Entender la forma de pensar, de actuar y de negociar de los residentes de un país extranjero, basándose en el entendimiento de sus antecedentes y características culturales, con el fin de poder establecer relaciones de negocios de manera exitosa.
Perfil del profesor: Profesor con maestría en áreas de negocios internacionales o áreas afines.
Ni00871. NEGOCIACIONES INTERNACIONALES.
(3-0-8. Requisito:Haber aprobado Ni00851. 5 LIN, 7 LIN04)
Equivalencia: Ni95871
Desarrollar la habilidad negociadora con una perspectiva internacional mediante la resolución de casos tomando como base el estudio de la comunicación intercultural y el manejo de técnicas de negociación eficaz. La filosofía de ganar-ganar. Negociación integrativa. Negociación distributiva. Estudio de relaciones de poder y relevancia del negocio. El proceso de negociación. El debate como herramienta de desarrollo de pensamiento crítico.
Perfil del profesor: Profesor con maestría en áreas de negocios internacionales o áreas afines.
Ni00872. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
(3-0-8. Requisito:Haber aprobado Mt00831. 7 LAE04, 7 LAF04, 7 LIN, 6 LIN04)
Equivalencia: Mt95873
Entrenar al alumno en el desarrollo de estrategias de comercialización internacional desde el punto de vista de la empresa exportadora. El curso se basa en el sistema de casos que contemplan la adaptación y desarrollo de productos para mercados internacioanles; la formación del precio de exportación; estrategias de entrada a mercados y selección de canales de distribución, y la promoción de bienes y servicios internacionales. Segmentación de mercados internacionales. Desarrollo y adaptación de productos y servicios para los mercados internacionales. Estrategias de precios para los mercados internacionales. Estrategias de entrada y distribución para los mercados internacionales. Desarrollo de programas promocionales para los mercados internacionales.
Perfil del profesor: Profesor con maestría en el área de negocios internacionales. Debe ser una persona dinámica que motive a los alumnos a involucrarse con las noticias a nivel mundial, que haya tenido experiencia vivencial, multicultural y posea estudios o experiencia en el ámbito internacional.
Ni00873. TRATADOS COMERCIALES INTERNACIONALES DE MÉXICO
(3-0-8. Requisito:Haber aprobado Ec00844 y D00873. 7 LIN, 9 LIN04.).
Equivalencia: Ec95875
Conocer y entender todos los acuerdos de Comercio Internacional suscritos por México y su aplicación para mejorar los procesos de intercambio internacional de las empresas mexicanas.
Perfil del profesor: Profesor con maestría en áreas de negocios internacionales o áreas afines.
Ni00874. DESARROLLO DE UN PROYECTO EN EL EXTRANJERO (estancia internacional)
(3-0-8. Requisito:Haber aprobado Ni00862 o Ni00851. 7 LIN, 7 LIN04, 6 LAN).
Equivalencia: No tiene
Proveer al estudiante la oportunidad de tener una vivencia en el extranjero con el fin de que conozca la cultura, la gente, la forma de trabajar y de hacer negocios en el país de estudio. Lo que se pretende es lograr una vinculación entre los alumnos y la empresa a un nivel práctico en búsqueda de oportunidades de intercambio económico, comercial, tecnológico y cultural.
Perfil del profesor: Profesor con maestría en áreas de negocios internacionales o áreas afines.
Ni00881. SISTEMAS Y OPERACION DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL.
(3-0-8. Requisito:Haber aprobado Mt00873. 8 LAN).
Equivalencia: Ni95881.
El estudio de la administración de las ventas internacionales a través del desarrollo de estrategias con miembros de los canales de distribución, así como el desarrollo de prácticas de offset, barter y counter trade. Analizar el impacto que los cambios en las tendencias del mercado generan sobre los sistemas de producción. Analizar los factores básicos de la mercadotecnia financiera. Administración de ventas internacionales. Manejo de estrategias con miembros del canal de distribución. Desarrollo de nuevos sistemas de comercialización internacional. Desarrollo estratégico de prácticas de offset, barter y counter trade. Análisis del impacto de cambios en las tendencias del mercado sobre los sistemas de producción. Estudio de los factores básicos de la mercadotecnia financiera.
Perfil del profesor: Profesor con maestría en áreas de negocios internacionales o áreas afines.
Ni00882. ANALISIS DE LA COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL.
(3-0-8. Requisito:Haber aprobado Ec00844. 8 LIN, 9 LIN04.).
Equivalencia: Ni95882.
Proveer al estudiante del conocimiento de los factores que determinan la competitividad de un país, de sus industrias y sus empresas partiendo desde las teorías clásicas hasta los nuevos paradigmas, con el fin de entender los orígenes de las ventajas competitivas e identificar oportunidades de negocios.
Perfil del profesor: Profesor con maestría en áreas de negocios internacionales o áreas afines.
Ni00883. PROYECTO DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
(3-0-8. Requisito: Haber aprobado Ni00872. 8 LAE04, 8 LIN, 8 LIN04.)
Equivalencia: No tiene.
Integrar los conceptos adquiridos a lo largo del plan de estudios mediante la realización de un Proyecto de Comercialización Internacional de un producto o de una línea de productos de una empresa establecida. Ampliar y aplicar los conocimientos adquiridos con el fin de obtener ventajas competitivas para identificar oportunidades de negocios en el extranjero.
Perfil del profesor: Profesor con maestría en áreas de negocios internacionales o áreas afines.
Ni00891. SEMINARIO INTEGRADOR DE COMERCIO INTERNACIONAL.
(3-0-8. Requisito:Haber aprobado Ni00883. 9 LIN, 9 LIN04)
Equivalencia: Ni95891
Materia seleccionada en la que 30 puntos de la calificación final dependerán del resultado obtenido en el examen del CENEVAL (Correo del Sistema No. 950)
Integrar y aplicar los conocimientos adquiridos en el área mediante la discusión de casos reales y/o una simulación de negocios computarizada, así como elaborar todo un programa de mercadotecnia internacional para una empresa mexicana.
Perfil del profesor: Profesor con maestría en áreas de negocios internacionales o áreas afines.
Ni00892. PLANEACION Y DESARROLLO DE EMPRESAS MULTINACIONALES.
(3-0-8. Requisito:No tiene. 9 LIN, 9 LIN04)
Equivalencia: Ni95892
Elaboración y desarrollo del plan de negocios para la empresa internacional, englobando aspectos de recursos humanos, finanzas, mercadotecnia y producción. Elaboración del plan de negocios de las empresas exportadoras e importadoras. Desarrollo del aspecto de recursos humanos del plan de negocios. Desarrollo del aspecto de finanzas. Desarrollo del aspecto de mercadotecnia. Desarrollo del aspecto de producción o prestación del servicio, del plan de negocios.
Perfil del profesor: Profesor con maestría en áreas de negocios internacionales o áreas afines.