Planes de estudios

Campus que imparten este programa

Las empresas y corporaciones agroindustriales, forestales, alimentarias y agropecuarias están igualmente involucradas en el creciente intercambio comercial internacional, pero con una importante debilidad: carecer de un egresado universitario con visión integral y global, explícitamente educado y entrenado para entender y atender profesionalmente sus actividades empresariales, en una forma tal, que desarrolle e implante estrategias que generen el nivel de competitividad necesario para crear y participar en intercambios comerciales benéficos, tanto en el mercado nacional como internacional, en el corto, mediano y largo plazo.

La carrera de licenciado en comercio internacional con especialidad en agronegocios (LAN) del Tecnológico de Monterrey, se distingue de otras carreras en que se orienta a la preparación de los ejecutivos y empresarios que México y el mundo necesitan, en el presente y en el futuro, capaces de detectar oportunidades de negocios en mercados internacionales, de desarrollar programas de comercialización, así como de administrar las operaciones de la empresa en dichos mercados.

El plan de estudios hace énfasis en la formación de profesionistas con habilidades de negociación y de comunicación multicultural, de liderazgo y de manejo de idiomas. Así mismo, adquieren conocimientos de negocios internacionales en las áreas de administración de importaciones, exportaciones, manufactura y servicios, así como comercialización, finanzas y planeación estratégica internacional.

Mercado de trabajo
El profesionista egresado de la carrera de LAN tiene varias alternativas para iniciar su carrera profesional, principalmente en empresas y corporaciones relacionadas directa e indirectamente, con actividades agroindustriales, alimentarias, forestales y agropecuarias. Entre ellas destacan:

1. Dueño de su propia empresa exportadora y/o importadora de productos alimenticios, insumos agropecuarios y materias primas para uso en empresas agroindustriales.
2. Asesor en operaciones de comercio internacional, tanto en grandes corporaciones multinacionales, como en pequenas empresas que tengan interés y potencial para participar en los mercados internacionales.
3. Ejecutivo de departamento de ventas internacionales en la diana y gran empresa.
4. Posiciones gerenciales en pequeñas empresas involucradas o con potencial de involucrarse en comercio internacional.
5. Ejecutivo en áreas internacionales de organizaciones financieras.
6. Puestos ejecutivos en divisiones de organismos gubernamentales relacionados con asuntos internacionales.
7. Ejecutivos que se desenvuelven en empresas formadoras de consorcios de exportación e importación (integradoras).
8. Ejecutivos en las áreas de tráfico y logística en compañías que prestan servicio de transporte y carga.
9. Puestos ejecutivos y gerenciales en empresas comercializadoras.
10. Ejecutivo en el área de planeación estratégica.
11. Catedrático en instituciones universitarias.

Además, el LAN puede:
1. Ser consultor independiente en el área de agronegocios internacionales, logística internacional, planeación estratégica de mercados, etc.
2. Emprender y desarrollar competitivamente su propia empresa.
3. Justificar y crear empresas agroindustriales, alimentarias, agropecuarias o de servicio.

Así mismo, puede ocupar puestos directivos en empresas públicas o privadas relacionadas con el comercio internacional o en organismos internacionales.

Areas de especialidad

Las áreas de especialidad para el LAN son:
1. Mercadotecnia e investigación de mercados internacionales y domésticos, de alimentos frescos y procesados, así como de productos agroindustriales e insumos agropecuarios.
2. Diseño y manejo de instrumentos financieros corporativos para el mercado internacional y doméstico.
3. Planeación estratégica y tecnológica.
4. Fundamentos y prácticas para el óptimo manejo poscosecha de insumos agropecuarios, frutas, hortalizas, etc., haciendo especial énfasis en los procesos de los sistemas de transporte, empaque y almacenamiento.
5. Comprensión y desarrollo del marco normativo que regula las actividades comerciales internacionales de alimentos en fresco e industrializados, productos agroindustriales e insumos agropecuarios.

Habilidades profesionales

En la formación del profesionista egresado de la carrera de LAN, se desarrollan las siguientes habilidades:

1.Comercialización internacional.
- Analizar riesgos políticos y económicos en los mercados internacionales.

- Encontrar oportunidades comerciales en mercados internacionales

- Adecuar productos y servicios a mercados internacionales.

- Fijar el precio de exportación.

- Elaborar cotizaciones para ventas internacionales.

- Seleccionar canales de distribución en el extranjero.

- Determinar las formas de entrada a los mercados en el extranjero.

- Desarrollar programas de servicio al cliente.

- Elaborar proyecciones comerciales y financieras para los mercados internacionales.

- Diseñar y elaborar un portafolio corporativo producto-mercado.

- Desarrollar programas promocionales en mercados internacionales.

- Conocer los trámites para la exportación e importación.

2.Finanzas internacionales.
- Analizar fluctuaciones cambiarias.

- Administrar el riesgo de cobertura cambiaria.

- Analizar fuentes de financiamiento para la exportación e importación.

- Analizar estados financieros.

- Desarrollar estrategias financieras para las exportaciones e importaciones.

- Integrar el análisis financiero a la actividad comercial.

- Conocer las alternativas de inversión en los mercados del futuro.

3.Administración de manufactura y servicios.
- Administración de las funciones de: adquisición de materiales, equipo y servicios.

- Desarrollar criterios para evaluar los requerimientos de los diferentes mercados en función de las restricciones de producción y adecuación de planta de la empresa.

- Diseño y operación del sistema logístico internacional.

- Conocimiento de las normas de calidad internacional.

- Detectar la oportunidad de realizar transacciones internacionales de transferencia de tecnología.

- Desarrollar una metodología para el análisis de problemas complejos en el área de comercio internacional.

4.Negociaciones internacionales.
- Analizar las diferencias culturales en los diferentes mercados.

- Desarrollar habilidades de comunicación intercultural haciendo énfasis en el idioma inglés.

- Desarrollar estrategias y tácticas de negociación.

- Conocer las diferentes teorías y estilos de negociación.

- Implementar las habilidades de negociación.

Cabe señalar que la herramienta computacional, así como el dominio de, al menos un idioma extranjero, es básico para el desempeño exitoso de actividades en los mercados internacionales.

Núcleo básico
La carrera de LAN tiene cuatro semestres comunes con otras carreras del área de negocios. En los primeros semestres se cursa una serie de materias a las que denominamos núcleo básico: administración, matemáticas y estadística, economía, derecho, información financiera, computación, habilidades directivas y desarrollo de emprendedores.
Después de haber aprendido y comprendido los conocimientos que constituyen el núcleo básico, se procede al estudio de dos áreas que conformarán el quehacer del LAN: comercio internacional y agronegocios.

Campo de desarrollo
El profesionista egresado de la carrera de LAN, es un especialista profesionalmente capacitado para participar proactiva y estratégicamente en actividades empresariales y comerciales de empresas agroindustriales, alimentarias y agropecuarias, teniendo como directriz básica de desempeño el desarrollar y atender óptimamente oportunidades en los mercados nacional e internacional.
Por otro lado, cabe señalar que el LAN está capacitado para desempeñarse exitosamente en el sector primario (agricultura y ganadería), en el sector de transformación (industrialización) y en el sector terciario (servicios).

1.Empresas típicas donde el egresado podrá trabajar:
- Corporaciones multinacionales.

- Empresas nacionales grandes, medianas y pequeñas que importan, exportan o están en vías de hacerlo.

- Organismos nacionales e internacionales, públicos y privados que dan apoyo al comercio internacional.

- Organizaciones no lucrativas, de asistencia, educativas, culturales y recreativas.

- Organizaciones financieras.

2.Puestos que podrá desempeñar:
-Los puestos y/o direcciones que se relacionen con la planeación, el diseño, la operación, el control y la asesoría del sistema de comercialización internacional.

3.Areas de oportunidad:
-Todo tipo de actividades gerenciales, directivas, empresariales y de consultoría, asociadas con la creciente globalización de los mercados internacionales.

Perfil de egresados
Para cumplir cabalmente con la misión del Sistema Tecnológico de Monterrey, esta carrera, como todas las carreras profesionales que en él se imparten, incluye una serie de cursos denominados cursos sello.
Estos cursos van dirigidos a inculcar en los estudiantes la honradez, el respeto a la dignidad de la persona humana, el aprecio por los valores culturales, históricos y sociales de la comunidad y del país, el espíritu emprendedor, el liderazgo, la cultura de calidad, el respeto por el medio ambiente y la vocación de compromiso con las comunidades. Mediante estos cursos se desarrollan también habilidades de comunicación oral y escrita y de lectura crítica, y se refuerza el aprendizaje del idioma inglés. En suma, los cursos sello forman un núcleo de educación general indispensable en los profesionistas para aplicar, en forma eficiente y verdaderamente humana, los conocimientos propios del área de su especialidad que adquieren a lo largo de sus estudios.

Por otra parte, los métodos de enseñanza promueven el que los estudiantes adquieran habilidades y hábitos como los de aprender por su cuenta; analizar; sintetizar; trabajar en equipo, negociar y tomar decisiones; buscar y procesar información; ser creativos, ordenados, disciplinados y puntuales; y tener sentido de organización y responsabilidad.